广告业中的CPM,CPC,CPA,CPS,CPL,CPD,CPR等业务知识简介

一起聊聊到底什么是CPM、CPC、CPA、CPS、CPL、CPD、CPR?

1、CPM(Cost per mille),每千次展现收费

这是一种最为常见的广告模式,也是很多网站流量变现的一种途径,这种广告不管计算点击,或者什么注册下载之类的转化,只要这个广告在网站上被正常的展现给1000个人看到即可。是流量大站或者一些做站群等变现的最有效的方式,这也就是说流量就是钱。

2、CPC(Cost per click),每次点击收费

CPC 就非常容易理解,就是不论你这个广告被多少人看见,只要没有产生点击就不会产生广告费用,对于广告主来说选择 CPC 模式可以有助于提升转化和降低费用,并且广告平台一般还可以限定一个 IP 在 24 小时内只能点击一次,其它的重复点击被视为无效,从而降低广告主的预算消耗。

3、CPA(Cost per action),每次动作收费

顾名思义就是按照完成一个指定的标准或者行为动作来进行收费的广告模式,而对这个动作行为可以是注册、咨询、交易、下载、留言等等的数量进行计费。不过这种模式在充分考虑广告主利益的同时却忽略了网站主的利益,遭到了越来越多的网站主的抵制。

4、CPS(Cost per sale),每次成功交易收费

这种方式就更为苛刻了,同时其价格也更高,是按照用户点击广告后最终购买或者消费的数量金额的一定比例进行分成,如果用户为完成最终的支付,都表示无效。

5、CPL(Cost per lead),每条数据收费

是以收集潜在用户的名单来收费的一种广告模式,按照广告点击引导用户到达服务商指定网页的客户数量计费,限定一个 IP 在 24 小时内只能点击一次。即每次通过特定链接,注册成功后付费的一个常见广告模式,这是我们通常称谓的引导注册,被一些游戏或者 APP 应用推广大量采用。

6、CPR(Cost per response),每次回应收费

按照用户的回应数量计费,网民在正确回答广告主设定的问题或者拨打了网上提供的直播电话之后才被算作一次有效回应,且限定同一个 IP 在 24 小时内不能重复回答同一广告提出的问题。广告主为规避广告费用风险,只有在网络用户点击广告并进行在线交易后,才按销售笔数付给广告站点费用。

下面通过一个通俗易懂的例子,给大家分析清楚!

你去出差,入住酒店

1、某天晚上住酒店,想看看都能提供什么服务,于是想收集一些小卡片:叫做精准广告投放(平台、时间、人群)

2、你远远的看到了卡片:叫做CPM(曝光)

3、你感兴趣,走过来捡起了卡片:叫做CPC(点击)

重点来了👇

4、你来回翻看卡片,最终没能忍住诱惑,拨打了卡片上的电话:叫做CPA(行为)

5、电话拨通之前你还很忐忑,随着对方的一句“您好先生,需要什么服务吗”你彻底放弃了自己的底线,叫来了服务:这叫CPS(成交)

6、你enjoy在服务中,突然想起隔壁住了同行的好朋友老王,正所谓苟富贵勿相忘,这么好的事情一定要推荐给他:这就叫CPL(潜在意向)

7、而你为了记录这美好的一刻,用相机录下了整个过程,文件保留着日后回味,就叫做CPD(下载)

8、在服务结束后,你心情愉悦,并且填写了问卷为此次服务,打了满分就叫做(CPR)

周末,没有男朋友的女孩子

在家宅着没事,于是,决定在淘宝买个包包。

1、打开淘宝,进入到包包专区:叫做精准广告投放(平台、时间、人群)

2、任凭各种妖艳靓货在眼前叫嚣:叫做CPM(曝光)

3、最后被一款清新脱俗的身影吸引而点开了它:叫做CPC(点击)

重点来了👇

4、从颜色到款式,看了个遍,觉得特别符合她的气质,于是和客服联系了:叫做CPA(行动)

5、在客服一步步的说服下,决定下单把它收了:这叫成交(CPS)

6、在尝尽购物的喜悦和满足后,突然想起自己的一个好朋友,这么好的东西一定要推荐给她:这就叫CPL(潜在意向)

7、而为了记录这美好的一刻,用手机录下了整个过程,文件保留着日后回味:就叫下载(CPD)

8、在购买结束后心情愉悦,并且填写了问卷,为此次购买过程打了满分:这叫(CPR)

最后总结一下👇

CPM:mille,按照曝光计费;

CPC:click,按照点击计费;

CPA:action,按照行为计费(行为包含表单提交/电话拨打等等);

CPS:sale,按照成交计费(购买、付费);

CPL:lead,按照广告点击引导用户达到服务商指定网页的潜在客户数量计费;

CPD:download,按照下载计费;

CPR:response,按照用户的回应数量计费;
五、常见市场问题解答
正确理解流量合作,规避认知误区;部分的项目方可能存在理解片面化:1)、认为流量少的时候,没有必要接入,产生不了效益;2)、接入广告,觉得会员会反感,影响体验感;3)、甚至会感觉降低了平台的档次;但是实际上来说:1)、增加的板块能让会员更有粘性,有利于引流和裂变;例如签到得积分,抽奖得礼包,完成任务有奖励,游戏有娱乐,体验式互动等等,接入越早越有利于引流增量,赋能平台生态建设;2)、互联网平台接入广告这是当前最为普通的商业行为,会员对广告展示已经习以为常;拼多多的广告无处不在,也一直有人说不用拼多多,不买拼多多的货,但是谁也无法否定他是成功的社交电商平台,市值惊人,电商巨头老二;3)、互联网思维之一就是数据为王,流量变现;不依变现为目的的流量都是流氓;平台运营、广告变现和资本市场是互联网平台赢利的三大核心,如果认为降低档次那是思维滞后了,无非是早晚的问题。

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